Nota de prensa: 18. septiembre 2017
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HP presenta ‘HP University’, el programa de formación para partners más avanzado de la industria

Enmarcado dentro delmayor evento mundial de partners de HP, HP Reinvent, la compañía hapresentado el programa HP University, unasolución única para capacitar y equipar a sus 18.000 partners detodo el mundo con el objetivo de optimizar sus ingresos y el futurode su negocio. HP University combina la capacitación en ventas,formación sobre los productos de la compañía y certificaciones ensoluciones que permiten que el ecosistema de partners de HPevolucione hacia modelos de negocio tales como las ventascontractuales y por suscripción.

El programa mundialcombina la formación online con instructores en 170 países y en 11idiomas. Asimismo, cabe destacar que ya se ha probado con partnersestratégicos en tres mercados antes de su presentación. 

“HP ofreceformaciones pensadas para nuestros partners y enfocadas alasesoramiento con el que impulsar su rentabilidad”, haseñalado Javier García Garzón, director de canal de HP España.“Nuestro programa global HP University permite que nuestroecosistema de partners se centre en impulsar el crecimiento delcanal con una ejecución impecable, un programa de formaciónsencillo y claro, y operaciones eficaces para maximizar elcrecimiento y la rentabilidad”.

El cambio de las ventasdel modelo transaccional al contractual, basados en suscripción,está en claro crecimiento con una especial penetración en el sectortecnológico. Mediante la adopción de un modelo basado ensuscripción, las empresas pueden adaptar sus entornos informáticosy proporcionar de forma eficiente a las experiencias que demandansus clientes y empleados. Este cambio requiere un enfoque basado enla capacitación en ventas, y HP University tiene la intención deabordarlo mientras incrementa el balance final de negocio para lospartners.

Más quecapacitación en ventas

Más de 30 partners detodo el mundo ya han probado el programa antes de su presentación,testando que el acceso y uso del mismo es claro y sencillo, lo quepermite a los partners centrarse en el aprendizaje y no en intentarmoverse por un portal complejo. Este programa incluye formacionespresenciales con un profesor, además del desarrollo de capacidadesen ventas, destacando las competencias básicas de HP, incluyendoDevice-as-a-Service (DaaS), Movilidad y Servicios de ImpresiónGestionada. 

Cursos como StrategicSolution Selling sumergen a los asistentes en los problemas realesde las empresas y ofrecen estrategias para identificar los desafíosmás importantes a los que se pueden enfrentar, elaborar propuestasy dar los mensajes idóneos a los clientes adecuados. El curso estáorientado a evolucionar hacia la venta de soluciones, construirrelaciones más duraderas, optimizar los recursos desaprovechados ymaximizar los flujos de ingresos.

Basado en elprograma HP Partner First 

Como una compañíadirigida a los partners, HP continuará ofreciendo HP Partner First, un sólido programa para partners diseñadopara apoyar al canal a través de un plan consistente, sencillo yfiable. HP University realza el valor de los socios proporcionandoventas integradas, capacitación técnica y certificaciones. Alabarcar un enfoque integral, HP University pretende ir más allá dela formación de producto para ofrecer una experiencia de inmersión,centrada en el aprendizaje en tiempo real y el compromiso. Paraobtener más información sobre los cursos disponibles en HPUniversity, visita HPSales Central. Para ver todas las noticias relacionadas con HPReinvent, visita hp.com/go/newsroom y sigue a @hpchannelnews enTwitter.

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