Nota de prensa: 24. septiembre 2014
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HP presenta HP Unison Platform, la plataforma que modifica el modo de comprar, vender y trabajar de los partners

HP ha anunciado queestáimpulsando el crecimiento de sus partners a través de mejorasen HP Unison Platform, asícomo enplataformas de generación de demanda, que proporcionanapoyointegral al partner a lo largo de todo el ciclo de marketing yventa.

Según una recienteencuestade Canalys, las bonificaciones de los partners, el registrode losdeals y la generación de oportunidades de venta, son losbeneficiosmás importantes de un programa de partners(1).

Basándose en laspeticionesde los partners, HP ha respondido con una plataforma quepermiteacceder de forma sencilla y online a nuevos y mejoradosrecursoscon los que los partners pueden mejorar su negocio,controlar lascompensaciones e incentivos, y el desarrollo de planesde negocioconjuntos (2).

"Los partnersquierentrabajar con proveedores que les faciliten hacer negocios deformaconjunta", ha afirmado Heather Murray, vicepresidentedeMarketing de Producto de HP Solutions Group de Tech Data."Laplataforma HP Unison ha ayudado a nuestros partners adirigir coneficacia todos los aspectos del ciclo de venta, desde eldesarrollode planes de negocio conjunto, hasta la generación dedemanda ygestión de las compensaciones. A través de la plataforma,Tech Dataestá permitiendo a los proveedores de soluciones captarnuevasoportunidades existentes en el mercado, ayudándoles aaumentar suproductividad y mejorar su rentabilidad".

La actualizadaHPUnison Platform mejora la experiencia del partnerdeHP
En colaboración con los partners, HP ha construido eimplementadonuevas herramientas para  HP Unison Platform quemodifican el modode comprar, vender y trabajar de los partners.

  • Basándose en su capacidad de gestión de oportunidades, HPharediseñado los procesos de registro, cotización y fijacióndeprecios. Las nuevas soluciones HP Discount NowyHP Integrated Quoting permiten al partnercerraroportunidades de forma rápida y eficiente.
  • La nueva herramienta MyComp Optimizer otorgaalos partners una mayor claridad, ayudándoles a gestionar yprevermejor sus compensaciones e incentivos. Las mejoras incluyenunaúnica fuente para visualizar y controlar los pagos, unamayortransparencia en las capacidades de ejecución de los programasy lacapacidad de simular el rendimiento para optimizar lacompensación,mejorar la previsibilidad y maximizar los pagos.
  • La mejora de la gestión de oportunidades proporcionanuevosprocesos estructurados para aprobar y gestionarclientespotenciales, una única ubicación para la revisión, ediciónyactualización de oportunidades, una visión compartida delproyectoy la visibilidad de ofertas de HP en curso.
  • La  nueva herramienta para la gestión de los fondosdeCo-Marketing (MDF Tool) facilita a los partners la optimizaciónyel seguimiento de sus MDFs, ayudándoles a aumentar el retorno delainversión en marketing. Las mejoras incluyen directricesmejoradas,integración con la estructura de planificación de negocioconjunta,seguimiento automatizado, mejora en la realización deinformes y unproceso de reclamaciones simplificado.
  • La zona de Co-Marketing ofrece a los partners fácil acceso alosrecursos que necesitan, permitiéndoles crear de maneraeficiente losmateriales de marketing que impulsen la demanda.
  • Nuevos procesos y herramientas de planificación denegocioconjunta que apoyan el crecimiento mutuo y una mayorcolaboración.Las mejoras incluyen una estructura coherente deplanificación deHP que facilita la definición de metas, un únicolugar pararastrear los KPI y revisiones trimestrales para ayudar acumplirlos objetivos de colaboración.

El despliegue mundial delasnuevas herramientas y recursos ya está en marcha y continuaráhastael 2015.

Acceso integradoalos recursos de HP
Las nuevas herramientas estarán disponibles a través delaplataforma de partners actualizada HP Unison Platform,queproporciona a los partners acceso a todas las herramientasyrecursos de HP que necesitan, a través de una interfaz sencillaypersonalizable, disponible las 24 horas del día, desde unordenadoro teléfono móvil. En una reciente encuesta a partners deHP, el 88por ciento de los que ya han probado la plataforma lodefinen como"el mejor de su clase (3)”.

HP Unison Platform sehaimplementado para todos los partners Platinum, Gold y SilverdePartnerOne en más de 125 países y se implementará en otrospartnersa finales de este otoño.

(1) Encuesta deCanalys, ‘La Importancia de Programas para partners’, agosto2014
(2) Encuesta HP Total Partner Experience, septiembre 2014
(3) Encuesta interna HP, enero 2014

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