Nota de prensa: 12. septiembre 2016
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HP actualiza su programa Partner First

HP Inc. ha presentadonovedades en su innovador HP Partner First Program que tienen como objetivo ayudar a lospartners a impulsar las ventas y que puedan hacer negocios de formamás rápida y fácil con HP. 

Entre las actualizacionesdel HP Partner First Program se incluyen: 
  • Una estructura simplificada con niveles de afiliación ycompensaciones actualizados,
  • Una mejorada HP Co-Marketing Zone que hace que sea más fácilactivar campañas de marketing; estará disponible en Estados Unidosel 1 de noviembre, con lanzamiento específico en cada país deEMEA.
  • Un nuevo HP Social Media Center diseñado para ayudar a lospartners a demostrar sus conocimientos a través de las redessociales (disponible en Estados Unidos y sólo en Reino Unido afinales de septiembre).
“Nuestro canal esclave para el crecimiento continuo de HP, y queremos contribuir aque puedan sacar mayor partido de nuestro negocio en elfuturo", afirma Thomas Jensen,  vicepresidente y jefe deestrategia de ventas de canal a nivel mundial de HP. “Hemosremodelado el programa Partner First tomando como referencia lospuntos de vista de los partners, y ahora tenemos un programa queproporciona los conocimientos y herramientas que necesitan paracrecer y evolucionar con el mercado".

Aportando valor através de un programa Partner First actualizado ymejorado 
El renovado programa HPPartner First ofrece más valor al canal de partners a la vez quesimplifica radicalmente la manera en la que cada uno interactúa conHP. Esto amplía tanto las fortalezas de venta de los partners comolas soluciones que pueden ofrecer a sus clientes.

HP Partner First ahorapresenta tres niveles de afiliación – platino, oro y plata —, loque permite a HP enfocarse mejor en las necesidades de los partnersen su respectivo nivel. Además, HP está fortaleciendo a susmayoristas para incrementar el soporte ofrecido a los HP BusinessPartners. Esto garantiza que todos los partners pueden obtener delos contactos que tienen los conocimientos, las relaciones y laflexibilidad que coincida con el ritmo de sus negocios.

Dentro del programa, lospartners de cada nivel tienen la oportunidad de acceder a nuevaslíneas vinculadas al Volumen de Venta, Soluciones de Valor ySistemas de Integración. Esta nueva estructura ayudará a lospartners a incrementar el éxito de sus ventas, seleccionando ytrabajando dentro de las líneas que mejor aprovechen sus áreas deexperiencia y las necesidades de los clientes. La línea de Volumende Venta se centra en Sistemas Personales, Impresión y Consumiblesde impresión. Hay una línea dedicada a los Integradores de SistemasGlobales, y por último las líneas de Especialización de Valor, quepermiten a los partners desarrollar competencias en torno adeterminados productos, servicios y soluciones contractuales. Através de las especializaciones, los partners obtienen experienciaen las ofertas alineadas con las tendencias del mercado. Las nuevasáreas de enfoque – entre las que se incluyen A3; Device as aService y Movilidad – que se pondrán en marcha durante la primeramitad de 2017.

En un esfuerzo porfacilitar a los partners de todo el mundo su navegación por losprocesos de compensación de HP de forma más rápida y eficiente, elprograma HP Partner First actualizado también cuenta con un modelode compensación simplificado y estandarizado a nivel mundial. Elnuevo marco elimina redundancias y cuenta con un menor número devariables sobre las cuales se miden los partners con foco en trescategorías principales: compensación central, especialistas ynuevas oportunidades de negocio.

Aumentando lavelocidad de la activación de marketing  
HP Inc. también haampliado sus recursos de marketing online para los partners con lanueva HPCo-Marketing Zone Plus (CMZ+). Se trata de un portal único parala creación de materiales personalizados y conjuntos. Los partnersemplean CMZ+ para crear campañas y ahora pueden subir listas declientes objetivo al sistema y lanzar acciones locales o globalesusando uno de los cinco módulos on line – materiales de marketingde marca compartida; marketing para la realización de EDMs;marketing de microsite; marketing de eventos o gestión de marketingde búsqueda - directamente desde el portal. Esto reduce a la mitadel tiempo que se tarda en crear campañas, ahorrando tiempo yrecursos a los partners, para poderse dedicar a la generación dedemanda. Una vez que las campañas se ejecutan a través de la CMZ+,los partners pueden realizar un seguimiento de su eficacia, delrendimiento y del desarrollo del proyecto en todo el mundo.

“Con latransformación de nuestro portal en una solución end-to-end, hemosmejorado la velocidad, la facilidad y la eficiencia con la quenuestros partners pueden ejecutar, seguir y ajustar sus campañas degeneración de demanda”, explica Vincent Brissot,vicepresidente y director de marketing de canal y operaciones deHP. “Las mejoras ahorran el tiempo de nuestros partners quepueden poner foco en el crecimiento de sus clientes y en satisfacerlas necesidades de los mismos”.

HP también ha rediseñadosu experiencia de portal online, al proporcionar a los partners unacceso más directo al contenido que ellos más valoran. A aquéllosque se registran en el HP Sales Central como HP Partner Specialistsse les redirigirá a las páginas de la landing presentando unproceso de búsqueda simplificado y detalles vinculados a suespecialización. La actualización se ha lanzado con foco en A3 y seampliará a otros productos a lo larto del próximo año. 

Amplificación delSocial Selling para desarrollar el negocio
La creciente influenciade las redes sociales en el ciclo de las ventas es innegable. Cercadel 75 por ciento de los compradores emplean las redes socialespara conocer más sobre las soluciones1

Teniendo en cuenta estatendencia emergente, HP dio a conocer el Social Media Center (SMC)como parte de ventas de HP Sales Central. SMCprepara el contenido estratégico del sector sobre una ampliavariedad de temas y noticias de HP que los partners puedencompartir con sus seguidores a través de los principales canalessociales. Mediante la oferta de gran variedad de contenidopersonalizables, SMC ayuda a posicionar a los partners comoexpertos en la materia dentro de sus esferas de influencia social.El Social Media Center, que logró un aumento espectacular de losseguidores sociales durante una prueba piloto realizada estaprimavera, contará con una fase de lanzamiento para los partners detodo el mundo a finales de año.

"El objetivo de losmuchos cambios que hemos hecho a través del programa es posicionara todos nuestros partners, independientemente del nivel delprograma, para ganar y crecer rápida y fácilmente junto conHP",  explica Thomas Jensen, vicepresidente y jefe mundial deestrategia de ventas de canal de HP.


1IDC Worldwide Quarterly PC Tracker,2015Q4

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