Nota de prensa: 18. febrero 2011

HP presenta su nueva estrategia para el Canal Especialista de Servicios en 2011

En el evento de presentación HP hizo entrega de los Premios FY10 al Canal de Servicios

Madrid, 18 de enero de 2011 — HP ha anunciado recientemente su estrategia para el próximo año en el Canal Especialista de Servicios, en un evento kick-off en el que se presentó la situación actual y la estrategia de TS para el año fiscal de 2011. Los tiempos difíciles constituyen la oportunidad perfecta para demostrar el liderazgo, y HP lo ha conseguido al posicionarse como la compañía líder en el mundo de la tecnología, con el portfolio más amplio de productos y servicios tecnológicos disponibles en el mercado.

La estrategia de Canal de 2011 de HP se centrará en la cualificación técnica y comercial, según la cual sólo los partners especialistas tienen acceso a herramientas y guías de delivery de HP; la diferenciación del canal especialista, que proporciona mayores compensaciones y rentabilidad; la colaboración comercial; y la continuación de la inversión en sus partners especialistas en servicios. En Palabras de Tomás Juárez, Director de Canal y SMB de HP Technology Services: "Nuestro principal objetivo para 2011 será el de conseguir junto con nuestros partners un crecimiento, desarrollo del negocio y rentabilidad mutuos, gracias al importante valor y compromiso que HP aporta a sus partners, a través de un conjunto de beneficios tangibles." Continuó: "HP mantendrá una clara estrategia, la de continuar por la senda del liderazgo, consolidándose como el mejor proveedor de servicios de tecnología gracias a que cuenta con la mejor fuerza de trabajo de la industria."

La visión a 3 años del Canal de TS para HP se apoyará en tres pilares básicos: El Crecimiento, que se prevé alcance un 18%, hasta llegar al 80% de productos con servicios incluidos; las Personas, convirtiendo a los especialistas de canal en uno de los contactos clave para los partners; y el Liderazgo en las mejores prácticas en "attach" de servicios.

En el año 2011, además, la Especialización de Servicios continuará recompensando y reconociendo a aquellos Partners que invierten en desarrollar con HP el negocio de Servicios de HP, consiguiéndose así un alto nivel de consistencia y estabilidad en la estructura de la especialización de servicios.

Durante el evento Kick-off de la estrategia de canal, HP hizo entrega de los Premios al Canal de Servicios FY10, que reconocen la labor de los partners de canal. El premio Mayor Penetration Rate fue a parar a Taisa Syvalue, proveedor de productos, soluciones y servicios de infraestructura informática; el Premio al Mayor Número de Personas Certificadas en FY10 le fue entregado a Optize, portal líder de venta de informática, ofimática, telefonía e imagen y sonido. Finalmente, SEMIC, empresa de servicios y soluciones TI especializada en la integración de los recursos tecnológicos y humanos de sus clientes recibió el Premio al Mayor Crecimiento en FY10.

En palabras de Damián Paredes, Director General para Iberia de HP Technology Services, "estos premios son un reconocimiento al buen trabajo de nuestros partners, que suponen todo un valor añadido a nuestros servicios. Así, gracias a ellos y a los excelentes resultados conseguidos en el ejercicio de 2010, podemos mirar con optimismo al futuro para continuar por la senda del crecimiento y la diferenciación durante el próximo año."

 

Sobre HP

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