Communiqué de presse: 22. avril 2008

HP dévoile les initiatives qui soutiendront la croissance des revendeurs dans la région EMEA lors de sa Conférence Partenaire Privilège 2008

L’ambition d’HP est d’aider ses Partenaires Privilèges à se différencier de leurs concurrents. A ce titre, HP a intégré une nouvelle composante clé de son alliance avec Microsoft. Dans le cadre du programme Frontline Partner, HP et Microsoft fourniront à leurs revendeurs des avantages commerciaux et marketing supplémentaires.
Les partenaires communs du programme Frontline HP & Microsoft bénéficieront d’une formation spécialisée, de remises commerciales et d’outils marketing leur permettant de développer leur activité (1).

Mark Hurd, Président-Directeur Général du Groupe HP a annoncé ces nouvelles initiatives lors du discours d’ouverture de la conférence Partenaire Privilège à San Francisco. Cela souligne l’engagement d’HP auprès de ses partenaires pour les aider à optimiser leur croissance.
« Les partenaires sont au cœur de notre stratégie », déclare Antoine Barre, Vice-Président de la Division Solutions Partner Organization (SPO). Il ajoute : « Notre engagement envers les distributeurs est illustré par les résultats commerciaux. Nous investissons pour eux de façon importante. En outre, il nous importe que la collaboration avec HP soit simple et valorisante ».

Extension du Programme Partenaire Privilège et nouvelle certification Gold
HP va étendre son principal programme de partenariat, le Progamme Partenaire Privilège, à davantage de revendeurs qui souhaitent tirer le meilleur de leur relation avec HP. Ce programme comporte un ensemble limité de critères d’adhésion. Il concerne les partenaires qui souhaitent nouer une relation plus simple avec HP tout en ayant accès à des avantages tel que la gestion directe du compte par HP, une formation de très haut niveau, l’utilisation du logo Partenaire Privilège et l’accès à des tarifs préférentiels.

Avec la création du label Partenaire Privilège Gold, HP propose un nouveau degré d’engagement aux partenaires qui souhaitent se spécialiser et/ou s’investir fortement auprès d’HP. En comparaison aux Partenaires Privilèges « traditionnels », les partenaires « Gold » bénéficieront d’une différentiation accrue, de remises plus avantageuses et d’une aide marketing supérieure. Outre l’accès exclusif à certains programmes HP, ces partenaires seront les seuls à pouvoir utiliser le logo HP Gold.

Nouvelle spécialisation dans le domaine de la virtualisation
Cette spécialisation s’adresse aux partenaires qui possèdent des compétences dans les domaines suivants : solutions client distant, réseaux, logiciels, stockage et serveurs. Selon une étude du cabinet d’analyse IDC, le marché des services de virtualisation devrait atteindre 11,7 milliards de dollars d’ici 2011(2).

Les Partenaires Privilèges peuvent accéder à cette spécialisation par le biais de l’une des divisions d’HP : la division système personnel (HP Personal System Group) ou la division Serveur et Stockage (HP Enterprise Servers and Storage).
« Cette nouvelle spécialisation nous permet d’accéder à un niveau de reconnaissance et de support nécessaires pour démontrer nos compétences et notre capacité à développer des solutions sécurisées, respectueuses de l’environnement et qui assurent une rentabilité élevée », déclare Stéphane Blanc de la société française K-ANTE, AntemetA.

Deux ans après son lancement dans la zone EMEA, le Programme Partenaire Privilège participe activement à la croissance et aux bons résultats d’HP. Parmi les Partenaires Privilèges qui réalisent 77% des ventes indirectes totales d’HP dans la région EMEA, plus d’un millier sont titulaires de spécialisations qui couvrent la totalité du portefeuille de technologies HP. Au niveau mondial, HP compte plus de 250 000 partenaires commerciaux (distributeurs et revendeurs) dans plus de 100 pays.

A propos d'HP
La mission principale d'HP est de simplifier l'expérience technologique de ses clients, allant du grand public au monde de l’entreprise, PME et grandes entreprises. Avec un portfolio large s’étendant de l'impression aux systèmes personnels, en passant par les solutions logicielles et d'infrastructure ainsi que les services informatiques, HP est l’un des groupes informatiques les plus importants au niveau mondial avec un chiffre d’affaires de 107,7 milliards de dollars pour les quatre derniers trimestres fiscaux clos au 31 janvier 2008. Pour plus d'informations sur HP (NYSE, Nasdaq: HPQ), merci de cliquer sur le lien suivant : www.hp.com
Note aux éditeurs : pour accéder à d'autres communiqués de presse HP et à des liens vers des sources RSS, visitez le site www.hp.com/hpinfo/newsroom/.

(1) Lire le communiqué de presse “HP et Microsoft renforcent leur alliance pour la distribution sur la région EMEA”
(2) IDC, Worldwide Virtualisation Services 2007 – 2011 Forecast (IDC #206724).

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